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Facebook-Werbung oder Google Ads für lokale Betriebe
Von Ich mag Media8 Minuten Lesezeit
Kurz gesagt
Google-Werbung greift Nachfrage ab, die schon da ist: Jemand sucht einen Dachdecker und du stehst oben. Meta-Werbung auf Facebook und Instagram weckt Nachfrage bei Leuten, die gerade nicht suchen. Wer ein Problem löst, das man googelt, fängt mit Google an. Wer etwas verkauft, das man sehen muss, fängt mit Meta an.
Der blaue Knopf „Beitrag bewerben" ist der teuerste Knopf, den Facebook je gebaut hat. Zweihundert Euro rein, ein paar Likes raus, und danach heißt es, Werbung funktioniere für den eigenen Betrieb eben nicht. Sie funktioniert schon, nur nicht so. Hier steht, wie sich Facebook-Werbung und Google Ads unterscheiden, was beides kostet und womit du in deiner Branche anfängst.
Der Unterschied in zwei Sätzen
Bei Google steht deine Anzeige in dem Moment da, in dem jemand nach deiner Leistung sucht. Die Nachfrage ist schon vorhanden, du stellst dich nur davor.
Bei Meta, also Facebook und Instagram, unterbrichst du jemanden beim Scrollen. Die Nachfrage ist noch nicht da, du weckst sie mit einem Bild oder einem kurzen Video.
Daraus folgt fast alles andere. Wer bei einem Wasserschaden gesucht wird, gehört zu Google. Wer Haarverlängerungen oder Zweithaar verkauft, also etwas, das man sehen muss, um es zu wollen, gehört zu Meta.
Was Facebook-Werbung und Google Ads kosten
Diese Zahlen stammen aus öffentlichen Ratgebern deutscher Agenturen für 2026, nicht von uns. Sie schwanken je nach Branche und Ort stark, geben aber die Größenordnung.
| Google Ads | Meta (Facebook und Instagram) | |
|---|---|---|
| Klickpreis | rund 1,80 Euro bei wenig Wettbewerb bis 8,00 Euro bei Notdiensten | rund 0,40 bis 2,00 Euro, im Handwerk 2,50 bis 6,00 Euro |
| Sinnvolles Monatsbudget, kleiner Betrieb | 500 bis 1.500 Euro | 300 bis 800 Euro |
| Wie schnell es wirkt | sofort, sobald jemand sucht | langsamer, braucht Bilder oder Video |
| Was du brauchst | eine Seite, auf der man anfragen kann | gute Fotos oder ein kurzes Video |
| Stärke | Kaufabsicht ist da | du erreichst Leute, die dich nicht kennen |
| Schwäche | teuer in umkämpften Branchen | Streuverlust, mehr Aufwand für Bilder |
Dazu kommt bei uns das Einrichten der Kampagnen einmalig und die laufende Betreuung im Monat, beides als Festpreis im Erstgespräch. Das Werbebudget geht direkt an Meta oder Google und läuft über dein eigenes Werbekonto. Wir fassen dein Budget nicht an.
Der billigere Klick ist nie der bessere. Es zählt nur, was bei dir hinten ein Auftrag wert ist.
Womit du in deiner Branche anfangen solltest
| Betrieb | Fang an mit | Warum |
|---|---|---|
| Dachdecker, Sanitär, Elektriker, Schlüsseldienst | Leute suchen im Problemfall, oft dringend | |
| Friseur, Kosmetik, Nagelstudio | Meta | Das Ergebnis ist ein Bild. Vorher und nachher verkauft besser als jeder Text |
| Perückenstudio, Zweithaar | Meta, dazu Google für die konkreten Suchbegriffe | Sensibles Thema, Vertrauen entsteht über Gesichter und Geschichten |
| Fahrschule, Umzug, Reinigung | Klare Suchbegriffe mit Kaufabsicht | |
| Restaurant, Café, Eisdiele | Meta, dazu Google-Unternehmensprofil | Läuft über Bilder und über die Nähe |
| Technik und Vertrieb im B2B | Google, Meta zum Nachfassen | Wer sucht, ist im Kaufprozess |
Für fast alle gilt: Vor beidem kommt das Google-Unternehmensprofil. Das kostet kein Werbebudget und bringt bei lokalen Suchen oft mehr als die ersten 500 Euro Anzeigen.
Rechenbeispiel: Sanitärbetrieb mit 600 Euro bei Google
Ein Betrieb im Raum Augsburg schaltet einen Monat lang Anzeigen auf Suchbegriffe wie „Sanitär Notdienst Augsburg" und „Bad sanieren Friedberg".
Unsere Annahmen, offen auf den Tisch:
- Budget: 600 Euro im Monat.
- Klickpreis: 3,00 Euro. Das ist ein Mittelwert aus der Spanne oben. Bei Notdiensten kann es doppelt so viel sein.
- Daraus ergeben sich rund 200 Klicks.
- Von 200 Besuchern fragen 5 Prozent an, also 10 Anfragen. Das ist eine Annahme für eine ordentliche Seite mit Formular und Telefonnummer. Mit einer schlechten Seite sind es 1 bis 2 Prozent.
- Von 10 Anfragen werden 3 zu Aufträgen.
| Posten | Betrag |
|---|---|
| Werbebudget an Google | 600 Euro |
| Anfragen | 10 |
| Aufträge | 3 |
| Werbekosten je Auftrag | rund 200 Euro |
Dazu kommt unsere laufende Betreuung, die als eigene Position im Erstgespräch dazukommt. Ob sich das Ganze rechnet, hängt allein an einer Zahl: Was bringt dir ein Auftrag? Bei einer Badsanierung mit 4.000 Euro Auftragswert sind 200 Euro Werbekosten nichts. Bei einer Reparatur für 120 Euro ist es ein Verlustgeschäft. Genau deshalb fragen wir im Erstgespräch immer zuerst nach dem Wert eines durchschnittlichen Auftrags und danach erst nach dem Budget.
Wichtig: Die Prozentzahlen oben sind Annahmen zum Rechnen, keine Versprechen. Nach vier bis sechs Wochen setzen wir deine echten Zahlen ein, und dann wissen wir es.
Die drei Fehler, die wir am häufigsten sehen
1. Der beworbene Beitrag. Der blaue Knopf „Beitrag bewerben" bei Facebook ist bequem und verbrennt Geld, weil du damit kaum steuerst, wer die Anzeige sieht und was danach passieren soll. Eine richtige Kampagne dauert länger im Aufbau und bringt ein Vielfaches.
2. Die Anzeige führt auf die Startseite. Wer nach „Bad sanieren" sucht und auf einer Startseite landet, auf der Heizung, Bad, Notdienst und Team gleichberechtigt stehen, klickt weg. Jede Kampagne braucht eine Seite, die genau das beantwortet, wonach gesucht wurde.
3. Zu früh abschalten. Die ersten zwei Wochen sind Lernphase, in der die Plattform herausfindet, wer reagiert. Wer nach zehn Tagen aufhört, hat nur für die Lernphase bezahlt. Plan mindestens drei Monate ein oder fang gar nicht erst an.
Wann wir von Werbung abraten
- Wenn die Seite nicht überzeugt. Werbung verstärkt, was da ist. Eine Seite, auf der niemand anfragt, wird durch Anzeigen nur teurer.
- Wenn das Budget unter 300 Euro im Monat liegt. Dann fehlen die Daten, und es wird Geldverbrennen. Lieber ins Google-Profil, in Bewertungen und in gute Fotos stecken.
- Wenn du ausgebucht bist. Klingt banal, kommt aber vor. Dann lieber die Preise anschauen als Anzeigen schalten.
- Wenn niemand ans Telefon geht. Anfragen, die erst nach drei Tagen beantwortet werden, sind verloren. Wer wirbt, muss schnell zurückrufen können.
So geht es weiter
Im Erstgespräch rechnen wir zuerst deinen Auftragswert durch und entscheiden danach, ob Google, Meta oder erst einmal keines von beidem. Das kostet nichts und dauert etwa 30 Minuten. Wenn Werbung bei dir keinen Sinn ergibt, sagen wir das, dann spart das allen Zeit.
Mehr zu den beiden Wegen steht unter Meta-Werbung und Google-Werbung. Wie du dein kostenloses Profil bei Google aufräumst, steht im Ratgeber Google-Unternehmensprofil einrichten. Melden kannst du dich über Kontakt.
Häufige Fragen
Was ist günstiger, Facebook-Werbung oder Google Ads?
Pro Klick ist Meta meistens günstiger. Öffentliche Ratgeber nennen für Deutschland 2026 bei Facebook und Instagram etwa 0,40 bis 2,00 Euro pro Klick, bei Google je nach Branche rund 1,80 bis 8,00 Euro. Der billigere Klick ist aber nicht automatisch der bessere: Bei Google sucht jemand aktiv nach dir, bei Meta unterbrichst du ihn beim Scrollen.
Wie viel Budget brauche ich als kleiner Betrieb im Monat?
Öffentliche Ratgeber nennen für Google Ads bei Handwerkern etwa 500 bis 1.500 Euro im Monat und für Meta bei kleinen lokalen Betrieben 300 bis 800 Euro. Unter 300 Euro sammelt keine Plattform genug Daten, um sinnvoll auszusteuern. Dann lieber warten und das Geld ins Google-Unternehmensprofil und in gute Fotos stecken.
Ist das Werbebudget in eurem Preis enthalten?
Nein, und das ist wichtig. Das Budget zahlst du direkt an Meta oder Google, es läuft über deine eigene Kreditkarte in deinem eigenen Werbekonto. Was wir für das Einrichten der Kampagnen und die laufende Betreuung nehmen, sagen wir dir im kostenlosen Erstgespräch.
Brauche ich für Werbung ein Cookie-Banner auf meiner Seite?
Sobald du messen willst, welche Anzeige zu einer Anfrage geführt hat, wird ein Messpunkt von Meta oder Google eingebaut, und dafür braucht es die Einwilligung des Besuchers. Ohne Messung geht es ohne Banner, dann fliegst du aber blind. Das gehört vor dem Start besprochen, und rechtlich prüfen lassen solltest du es auch, wir sind keine Anwälte.
Wann sehe ich die ersten Ergebnisse?
Erste Klicks kommen am ersten Tag. Belastbar ist eine Kampagne erst nach etwa vier bis sechs Wochen, weil vorher zu wenige Daten da sind. Wer nach zehn Tagen abschaltet, hat für die Lernphase gezahlt und nichts davon gehabt.